Навигация в рынке: как Wordstat, Google Trends, Keys.so и SpyWords помогают видеть спрос и конкурентов

Навигаторы в океане данных: как видеть рынок насквозь

В предыдущей статье разбиралось, что такое семантическое ядро и как его можно собрать самостоятельно. Затем были перечислены популярные инструменты, которые помогают делать это быстрее и точнее. В данном материале речь пойдет именно о них.

Рассмотрим, что такое Yandex Wordstat, SpyWords, Google Trends, Keys.so, как их можно использовать в работе и в чем между ними принципиальные различия.

1. Keys.so: «рентген» конкурентов и оценка видимости сайта

Keys.so — сервис для глубокого анализа поискового трафика конкурентов и поиска точек роста для собственного проекта. Он показывает данные по органическому трафику и контекстной рекламе (Яндекс.Директ / Google Ads).

Небольшая терминология:

Видимость сайта — условный «рейтинг популярности» ресурса в поиске. Сервис строит график, отражающий, насколько часто сайт появляется по разным запросам. Резкое падение видимости при одновременном сокращении числа страниц в поиске может сигнализировать о проблемах с индексацией, технических ошибках, санкциях поисковых систем или общем падении позиций.

Топ-страницы — список материалов (статей, карточек товаров, разделов), которые приносят наибольший объем органического трафика. Это готовые ориентиры для планирования собственного контента.

Сбор семантического ядра — в качестве основы можно использовать запросы, по которым уже успешно продвигаются ключевые конкуренты.

Кластеризация запросов — инструмент «Кластеризатор» автоматически группирует тысячи фраз по смысловым тематикам. Это позволяет наглядно видеть, какие разделы и под-разделы следует развивать на сайте.

Пошаговый алгоритм работы с Keys.so

1. Введите адрес интересующего сайта конкурента или ключевой запрос в строку поиска на главной странице сервиса.
2. Изучите график изменения видимости. Рост линии указывает на развитие проекта, резкие падения — на возможные проблемы с индексацией или видимостью в поиске.
3. Перейдите в раздел «Страницы» и отсортируйте их по популярности. Так вы увидите, какие разделы и материалы приводят к конкуренту наибольшее количество посетителей.
4. Откройте любую интересующую страницу и изучите список запросов, по которым она ранжируется. Эти запросы можно выгрузить в CSV-файл для дальнейшей обработки.
5. Воспользуйтесь инструментом «Кластеризатор», чтобы автоматически разложить собранные запросы по смысловым группам и использовать их при построении структуры сайта и планировании контента.

2. SpyWords: «промышленная разведка» в контекстной рекламе

Если Keys.so в большей степени сосредоточен на позициях в поисковой выдаче, то SpyWords акцентируется на анализе контекстной рекламы и конкурентной борьбе «здесь и сейчас».

Ключевые возможности:

1. Оценка бюджетов и тактики. Сервис приблизительно оценивает рекламные бюджеты конкурентов в контекстной рекламе и позволяет понять их стратегию.
2. Анализ УТП (уникального торгового предложения). SpyWords показывает тексты объявлений конкурентов, что дает возможность увидеть, чем они привлекают аудиторию: ценой, сервисом, скоростью, гарантией и т.д.
3. «Умный подбор» запросов. Система анализирует нишу и предлагает дополнительные поисковые фразы, которые уже приносят трафик другим участникам рынка, но пока не используются в вашей рекламной кампании.
4. Сбор семантического ядра. Сервис позволяет выгружать семантику, где запросы уже заранее разбиты по кластерам. Например, отдельно — запросы про «поддержку Директа», отдельно — про «регистрацию на Маркете» и т.п.

Как работать со SpyWords

1. Введите основной товар или услугу (например, «скупка холодильников»). Сервис покажет список рекламодателей по этому запросу и примерную оценку их затрат.
2. Воспользуйтесь функцией сравнения доменов: укажите свой сайт и сайты двух ключевых конкурентов. Сервис покажет пересечение запросов и фразы, по которым конкуренты уже рекламируются, а вы — еще нет.
3. При большом количестве конкурентов можно загрузить до 20 доменов одновременно и получить сводную картину по нише.
4. Используйте «Умный подбор запросов», если не уверены, что учли все важные ключевые фразы. Сервис предложит дополнительные темы и запросы на основе анализа данных по конкурентам.

Официальная документация:

https://spywords.ru/services.php

3. Google Trends: «прогноз погоды» для спроса

Google Trends показывает не отдельные сайты, а динамику интереса к темам и запросам в целом — по миру или по конкретному региону.

Основные преимущества:

1. Сезонность. Сервис наглядно демонстрирует всплески интереса к темам. Например, спрос на «елки» растет в конце ноября, а затем резко снижается после праздников.
2. Сравнение интересов. Можно сравнивать относительную популярность разных тем: «программист» и «экономист», «пицца» и «суши» и т.д. Это помогает понимать, где растущий спрос, а где интерес уже снижается.
3. Подбор тем для семантики. Google Trends позволяет находить восходящие темы (например, запросы, связанные с ChatGPT), которые затем следует детализировать и проверять в инструментах вроде Wordstat, Keys.so или SpyWords. Включение таких тем в семантическое ядро помогает опередить конкурентов и привлечь аудиторию на растущем тренде.

Практическое использование Google Trends

1. Сравнение тем. Введите два (или больше) запроса — например, «пицца» и «суши». Сервис покажет, какой из них более популярен в выбранном регионе и за выбранный период.
2. Проверка сезонности. Постройте график как минимум за 5 лет. Повторяющиеся пики в одни и те же месяцы указывают на ярко выраженную сезонность товара или услуги.
3. Работа с фильтрами. Можно выбирать разные источники данных: общий поиск, поиск по изображениям, YouTube и др. Это позволяет точнее понять поведение аудитории в конкретных каналах.
4. Интерпретация значений. Важно помнить, что значение 100 на графике — это не количество запросов, а пик относительной популярности темы в выбранный период.

Официальная документация:

https://support.google.com/trends/answer/6248105?hl=ru

4. Яндекс Wordstat: фундамент и «голые» цифры

Yandex Wordstat — официальный инструмент Яндекса, который показывает частотность запросов: сколько раз в месяц пользователи вводили конкретную фразу.

Основные понятия:

1. Маски запросов — базовые, наиболее общие фразы (например, «остекление балконов»), от которых затем «растут» более детализированные запросы.
2. Операторы для уточнения данных. По умолчанию Wordstat может показывать завышенные цифры за счет расширенного учета запросов. Для получения более точных оценок применяются специальные операторы:
3. Кавычки "" — показывают, сколько раз искали именно эту фразу, без дополнительных слов.
4. Восклицательный знак ! — фиксирует форму слова, чтобы не смешивать разные словоформы (например, «купить !кошку» и «корм для кошек»).
5. Квадратные скобки [] — фиксируют порядок слов (что важно, например, для направлений: [Москва Питер]).
6. Сбор семантического ядра. Wordstat — базовый инструмент для старта работы: из левой колонки берутся релевантные запросы по маске, а из правой — сопутствующие темы, о которых могли забыть при первоначальном сборе.

На практике для ускорения и упрощения сбора семантики обычно используют браузерные расширения, позволяющие быстро сохранять пул запросов, например: Yandex Wordstat Assistant и Alaev SEO Tools: Free Audit & Analysis.

Инструкция по работе с Яндекс Wordstat

1. Авторизуйтесь в аккаунте Яндекса.
2. Задайте нужный регион (например, «Санкт-Петербург»). Без региональных настроек данные будут усреднены по всей стране и могут искажать реальную картину.
3. Используйте операторы:
4. Кавычки " " — для оценки точной фразы без «шума».
5. Восклицательный знак ! — для фиксации формы слова.
6. Квадратные скобки [ ] — для фиксации порядка слов в запросе.
7. Откройте вкладку «История запросов», чтобы увидеть динамику спроса по месяцам и выявить периоды пикового интереса к товару или услуге.

Официальная документация:

https://yandex.ru/support2/wordstat/ru/

Итоги: в чем принципиальное отличие инструментов

Для удобства — краткая «шпаргалка» по ролям каждого сервиса:

1. Yandex Wordstat — это «Счетчик». Позволяет понять, сколько людей действительно ищут товар или услугу и какими формулировками пользуются.
2. Google Trends — это «Барометр». Отражает динамику интереса к теме в целом: растет ли спрос, ожидаются ли «штормы» или, наоборот, затишье.
3. Keys.so — это «Карта территории». Показывает устройство сайтов конкурентов, их «видимость» в поиске и помогает выстроить собственную структуру и стратегию продвижения.
4. SpyWords — это «Бинокль шпиона». Даёт возможность оценить конкурентную активность в контекстной рекламе, подсмотреть рекламные креативы и примерные бюджеты, а также найти дополнительные запросы для семантики.

Использование этих инструментов в комплексе позволяет получить целостное представление о рынке, выстроить обоснованную стратегию продвижения и повысить эффективность инвестиций в маркетинг.

Заключение

Наличие таких сервисов существенно упрощает работу как интернет-маркетологов, так и технических специалистов: аналитиков, SEO-специалистов, разработчиков, вовлеченных в развитие проекта. Они помогают:

1. лучше понимать реальный спрос и поведение аудитории;
2. выстраивать информационную архитектуру сайта на основании данных, а не предположений;
3. повышать результативность SEO и контекстной рекламы.

Если вашей компании требуется собрать семантическое ядро, проанализировать спрос или оценить конкурентную среду, эти инструменты можно использовать самостоятельно. В случае, если вы предпочитаете делегировать аналитику и настройку, можно поручить эту задачу специалисту — это позволит быстрее перейти от данных к практическим результатам и росту показателей сайта.